从携带时尚到闷骚,

一个开始学会“撩人”的台湾品牌

Porter International X “撩人”的男包

它是谁?它是红遍台湾的国民包袋品牌,从十几岁的少年到五十几岁的大叔,无人不知无人不晓。

彭于晏,陈柏霖,阿信,高以翔……你们爱过的老公,都曾为它站台

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从“世界,你好”,“挺起胸,谁怕谁”,到“装,别装”,十几年时间,它靠“携带时尚”立足台湾,并陆续开拓香港和新加坡市场。

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可是对于中国大陆消费者来说

“这是什么牌子,怎么没听过?”

“这是哪里的牌子?”

“不太看得懂”

而且它在台湾的营销广告长这样,好像不太眼熟?

 

于是,我们做了一些调整......

 

首先解决它是谁的问题?

我们给出的定义:它是一个闷骚的包袋品牌。

为什么闷骚?

(客户也曾经对“闷骚”这个词有顾虑,担心有点负面)

 

我们的理由如下:

1.品牌希望获取越来越多的年轻消费者,而“闷骚”这个词在年轻消费者心目中可以说是一个中性带点褒义的词;

2.市场上各种包袋品牌良莠不齐,而各品牌的定位在大方向上也是差不多,如果想让消费者记住你,一定要找一个让消费者容易记住的差异点;

3.产品本身就具备这种气质。

 

比如它的经典包款长这样

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从外形上来看,它很低调,甚至可以淹没在包海中

可是让我再看一眼,再看一眼,好像越看越顺眼,越看越喜欢!

它就像第二眼美女,耐看!

 

再说细节,据说用过它家产品的人都越用越喜欢。

为什么?因为它有很多贴心撩人的小细节,时不时的给你一些小惊喜。

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除了实用方面的细节,有时候它也喜欢在颜色上挑逗一下你,比如黑色背包彩色拉链,比如黑色背包桔色内衬,

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其实可列举的理由还有很多,而我们要做的事情就是,理解品牌,理解产品,理解消费者,寻找到一个品牌与消费者之间的联结点。

再把它说出来

 

其次,设定一个人格化的形象

我们为品牌设定了“PI君”的人物形象;

为了解决品牌名字太长造成记忆困难的困扰,取品牌Porter International的首字母PI,简单易记!

因为品牌以卖男包为主,所以我们假设这个人物首先是个男生;

而且“他”是个低调,有内涵的男生;话虽不多,但彬彬有礼平易近人;

再有,品牌与日本Porter剪不断理还乱的关系,用“同宗同源”来描述也不为过

基于这样的人物设定,“君”字最具备此气质。

 

然后,怎么撩,用什么撩?

首先,在自媒体平台,我们围绕“包”,选取了一些日常消费者想了解的事情:

 

包包怎么清洁,怎么保养?

为什么你家的包包卖得比一般的包贵?

双肩包还是单肩包,哪个更适合我?

最近有什么新款式?

……

针对这些需求,我们设计了四大内容主题。

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同时,在视觉上,我们做了一系列的调整,让整个自媒体平台,都有PI君的气质。

 

除了微博微信平台上的改头换面之外,如何主动出击,“先撩为敬”?

到了这个阶段,我们面临这一行最常遇到的尴尬——预算

没有预算,推广寸步难行。

“我们没有别的,我们是做包袋起家的,我们最大的资源是包,我们最大的优势也是包”

在一次头脑风暴会议上,品牌方说了这样一句话。

这不禁让我们联想起,在品牌办公室三楼展厅第一次看到Porter International包包的印象:

 

“哦,长这样,嗯,挺好的”

刚开始大家的情绪都十分稳定。

随手拎了一只包,拿在手上,摸一摸,翻一翻,

“诶,不错诶,一点都不重”

“拉链不错,这个口袋的设计我很喜欢,多加一层魔术贴,还多加了个小耳朵,扣起来好方便”

“这个包好适合通勤,大小正合适,看起来很衬你”

 

对,包,就是品牌的动人之处。

既然没有做大量推广的预算,那么我们就送包吧。

“再多的言语都是多余,用了,你就知道我有多好。”

这也很符合PI君的设定,话不多,但喜欢用行动表达自己。

 

于是,我们的零预算推广campaign开始了。

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你问我结果如何,晒一下战果吧。

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销量?客户说了,保密哦 !但是这次之后,客户见识到了“撩人”的魅力,预算也大大的增加了。终于可以做有预算的的项目了。

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