我们是如何

帮一款App推广到被苹果召见?

肌秘App X 被苹果召见

前不久

TG与肌秘App团队一起做了一件有趣的事情

这件事情的核心就是

挑!刺!

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其实事情的背景是这样的,肌秘的叶姑娘找到我们,说他们辛苦了整年的APP终于上线了。这个APP最大的功能就是护肤品产品成分分析。于是我们要来了APP的介绍以及肌秘想要推广的方向。

但是,看完介绍我们已经一脸懵逼了。

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因为我们发现,肌秘的潜在目标人群——所有对于护肤品化妆品热爱的女性,都不太可能看得懂肌秘如此科学严谨的产品成分分析。

“怎么办?我们的潜在客户可能看不懂诶!”

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于是我们开始思考——到底要怎样才能让全天下所有爱美人士都能明白这个产品是做什么的,并且对此产生兴趣?我们又应该如何把想法落实到执行上呢?

 

然而

TG的slogan

“用创意与行动证明自己”

怎么可能遇到一点困难就放弃呢

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宝宝们苦思冥想,内部会议开了无数次,终于想清楚了一件事情:

天下爱美人士无数,肯定有人能看懂,有人看不懂。既然这样不如把肌秘这个刚出生的宝宝,拿出来让大家来讨论、挑刺。让爱美人士你告诉我,什么行,什么不行。你觉得哪里不好,我改还不行吗!反正技术是咱们肌秘的强项!

几天后,我们带着新鲜出炉的推广方案去跟肌秘开会。小编还记得当时会议的第一句话是这样说的:今天首先要跟大家说的,我们这次的方案可能不是按你们brief来的……

 

这回轮到肌秘一脸懵逼……

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三十分钟洋洋洒洒的presentation结束,会议室顿时变得好……安……静……

这时,肌秘的叶姑娘用洪荒之力吐出了几个字:

 

“我觉得挺好的啊!”

 

一颗悬在心头的石头终于放下了!!

 

TG和肌秘都是执行力超强的团队,在肌秘确认了推广方向之后,TG忙着细化推广计划,而肌秘也没有闲着,基于我们的反馈,肌秘对于App产品本身也有了新的想法。

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一个星期过去了,肌秘说,等等我们在更新App……

二个星期过去了,肌秘说,再等等……

三个星期过去了,肌秘还说,再等等……

四个星期过去了,终于,新版的App上线了,我们可以一起大展拳脚了!!!

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看到新版本的肌秘App,TG的宝宝们简直泪流满面,如此配合我们,用行动支持我们的客户,打着灯笼都难找啊!!

 

好了,接下来是TG的

SHOW TIME!!!!!!

 

TG的“挑刺计划”,套用一个小朋友们爱玩的游戏,可以这样说:

 

agency挑,agency挑完微信大号挑;微信大号挑,微信大号挑完80位大众体验官挑;大众体验官挑,大众体验官挑完美妆老师挑;美妆老师挑,美妆老师挑完直播挑;直播挑完,视频挑!

 

面对这么多轮花式挑刺,肌秘说:“我还只是个孩子。”

TG则表示:“孩子,别怕。谁让你是处女座宝宝呢~”

 

等等,竟然有“直播挑刺”?没错!

 

当时在决定采用直播的形式挑刺之前,我们也是有点犹豫的。直播在时下非常流行,火遍银河系,但它无法屏蔽或删除用户的负面评论。所以这场直播对整个推广的结果产生负面的影响还是正面的影响,完全不可控。要是大家都对肌秘意见多多,满屏幕的坏话,目标用户看到之后把这场直播当做除草直播了怎么办?

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肌秘表示:“有问题说明我们的产品做得不够好,有改进意见未尝不是好事!不管结果如何,放马子过来,我们照单全收!”——你果然是处女座孩子的亲妈!

 

在得到肌秘团队这般肯定之后,我们马不停蹄地邀请了五位达人老师参与到直播当中,确认日期、确认场地、联系录像、摄影……这些一切你想得到的想不到的细节,都是在短短的时间内迅速完成的。

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做视频挑刺,留下你的“罪证”

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TG宝宝们深刻明白直播挑刺的时效性在当天就结束了,于是我们把直播挑刺的过程录了下来,剪辑成高清纪念版的视频打包给肌秘,逼他们每天看八百遍深刻反省自己、好好改造产品。我们又把这个视频投放到几个微信大号,公布于众,让肌秘想到就羞愧,只好回去接着写代码改善功能。

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好啦好啦,其实我们都明白,直播一结束,没看到直播的姑娘怎么办,不是又错过了这个好产品吗!直播结束就没了,可视频却是永久的,1G永流传啊!所以对不起啦肌秘团队的小伙伴们,就算折磨到你们,能用视频吸引到更多的姑娘来试用肌秘、为肌秘挑刺的话,我们也是不辱使命啊!

意料不到的收获

 

在这次“花式挑刺虐客户之旅”结束后,我们收获远远超过了我们在方案最初预期的目标:

 

微博总覆盖人数超过620万人,微信总阅读量超36万,尤其是第一阶段我们原本计划招募80位大众体验官,结果一不小心,报名人数就超过了1500人(大家都是爱知识的好青年呢),直播总观看人数超过68万人,点赞数超过180万次,推广期还没结束App下载量就已超过50000+,日均下载量较非推广期增长超25倍。

 

除此之外,我们收获了多方朋友的关爱与帮助。比如说因为这次推广效果太好,许多App类的客户通过帮助我们推广的微信大号或是肌秘找到我们,询问我们是否可以帮他们推广;达人老师和试用App的用户们也掏心掏肺的给肌秘提供了很多中肯的意见来帮助他们改进;达人老师张小媛从原计划的一篇微信文章介绍增加到两篇,而且平均每篇阅读量都超过了40000+。大号空瓶才推荐也在原计划的基础上附赠了一次分析互动……这也印证了TG的另一个观点:

 

“TGer尊重想象力,但更尊重执行力!”

P.S. 就在几天前,肌秘和TG的CEO小叶和David携手被邀请参加了东方财经频道分享自己的创业心得。

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▲小叶和David在东方财经《我们正青春》节目上

 

P.P.S. 肌秘收到邀请,被Apple召见了,叶姑娘说,肌秘团队会用洪荒之力去面对此次会谈的!

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