换个“地方”吃饭,

收获时隔已久的怦然心动。

百得 X 我家地板会发光

想必大家前几天都刚刚参与了今年的最后一场促销大战——双十二!

如今,双十一、双十二不仅是一年一度的购物狂欢节,更是广告人之间的营销战争。各大品牌为了吸引眼球都绞尽脑汁,再加上各种明星资源、大V资源砸重金,这期间五花八门的营销已经不知不觉地渗透到我们的生活中。

回想起上个双十一,向来善于不走寻常路的TG,也是特意玩了一波画风清奇的推广,结果瞬间在双十一扎堆的活动中脱颖而出。

到底有多清奇?👇先给大家透露一些

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看到这里,先平复下心情!其实这些是我们为百得策划得一场双十一推广!而我们本次主推的产品就是他们家的蒸汽拖把!百得是史丹利百得公司旗下旗舰品牌,在北美有着极高的知名度并且十分受消费者认可。

但作为进入中国不久的品牌,国内消费者对它还没有深入的认知,觉得这只是一个中规中矩的工具品牌,所以在同类产品激烈的市场竞争下,要想使百得真正走入消费者的心里,我们必须有策略地为它树立自己的品牌形象。

 

在调查中我们得出:杀菌消毒、去除污渍、省水几乎是每个蒸汽拖把都具备的特点,所以如何让百得蒸汽拖把区别于其他同类产品,留下鲜明的品牌印记,是我们要重点做的事情。

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通过观察,我们发现当地板被拖得十分干净时,带给人们最直观的感受就是觉得地板亮得好像在发光,相对还会伴随着愉悦舒适的心情。

基于以上,我们敲定了本次双十一推广的主题——“我家的地板会发光”。希望以栩栩如生的画面感在消费者的大脑中演示使用百得蒸汽拖把时的感受与场景。

接着,根据确定好的主题,我们又从趣味性、创意与情感等不同方面入手,正式开始了这次清奇的推广之旅。

趣味类#我家地板是餐桌#

作为本次的第一波推广,在时间紧任务重的情况下,我们偶然发现的一个视频带给了我们灵感:这是一条百得在国外的视频,视频中一群人坐在地板上竟然直接吃起了米其林大餐。

点击查看<地板当餐盘,史上最接地气的吃饭方式>

我们才发现如果地板足够干净,在上面吃饭是完全行得通的。那么在地板上吃中餐会是一种什么样的体验?会不会瞬间引起关注?由此我们发起了“我家地板是餐桌”的挑战。

 

起初,我们将视频投放在百得的官微上,清奇的画风立刻引起众多段子手转发,之后我们又联合数位符合本次推广调性的博主,他们以特有的方式拍摄了在地上吃薯片、螃蟹等食物的视频,引得网友一片惊叹。而知名美食博主——BiteClub,更是将这次的话题带入了高潮:视频中一个男生从容地在地板上吃起了臭豆腐+鲱鱼罐头。

点击查看<一条“有味道”的视频>

多种重口味的mix,令许多网友惊叹道:这真是一条有味道的微博!到此,我们以令人有些瞠目结舌的方式证明了百得蒸汽拖把近乎完美的清洁效果。

 

最后,家庭主妇是平日接触清洁工具频率最高的人群,又对宝宝的健康问题十分关注。所以我们又将话题拉回到她们身上,在微信公众号:“科学家庭育儿”上投放了一篇关于如果地板清洁得不够干净,对宝宝的危害究竟有多大的文章,从而引出百得蒸汽拖把作为完美衔接,不仅使本次话题贯穿得更加流畅,也大大提升了购买率。

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创意类#养猫大户人家开饭是怎样一种体验#

第一波推广后,我们已成功抓住了大家的眼球,不仅话题有了热度,百得也开始在大家心里留下了清洁效果惊人的好印象。那么接下来,我们就要趁势产出有趣而丰富的内容,让品牌更加深入人心。除了家庭主妇和强迫症,我们发现养宠人群也是对地板清洁需求较高的人群之一,因为宠物喜欢在地上、床上之间来回乱窜,不免会把细菌带到床上,再加上天生自带不同属性的毛孩子,肯定能与这次活动碰撞出好玩的火花。

所以我们选择了猫博主作为第二波推广的对象,发起了第二轮挑战——“养猫⼤户⼈家开饭是怎样⼀种体验?”。所谓的养猫大户是指家里有三只以上猫咪的家庭,因为对于多猫家庭来说,每次开饭都像是一场没有硝烟的战争,宠物的唾液、⻝物残渣在地板上黏糊糊得很难清理,地板如果不⼲净,也有可能危害到宠物的健康,而家里宠物较多的主人一定会对此感到更加烦恼。

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于是我们找到了一些平时大家喜爱的网红多猫家族,让他们演示如何用蒸汽拖把将毛孩子饭后的一片狼藉瞬间清洁干净。其中著名表情包选手网黄猫日也献上了精彩的表演,家里几个熟悉的小面孔一亮相就已经获得网友们的大片好评,众多养猫人看了视频都表示心动不已,声称简直是养宠家庭的必备!

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情感类#记一次劳动里的怦然心动#

提起劳动,伴随的总是心累、拖延、难清理。但作为一款有梦想的清洁类产品,自然希望在劳动中给消费者带来愉悦感。所以我们以“怦然心动”为关键词,为消费者构建了一个美好的劳动画面。发起“记一次劳动里的怦然心动”,唤醒人们对“劳动”的美好憧憬。

说到这里,是不是以为我们接下来会按部就班地走煽情路线?但别忘了这次TG就是要不走寻常路,即使打感情牌,我们也要与众不同!从“怦然心动”的角度出发,我们从用户反馈中发掘了一些打动人心的点,做成了语音弹幕,并用“朴实”的方式去演绎。

点击链接<感受劳动里的怦然心动>

我们所认为的“朴实”,是希望这个声音听起来不是经过修饰的播音腔,而是来自真正生活中的声音,让消费者能够有代入感。使用者将使用体验与具体的情景结合,通过饱满的情绪讲述出来,这种真实的体验感更能直接激发消费者的购买欲,迅速取得他们的信任。

 

此时我们发现,提起百得蒸汽拖把,大家对它的印象不仅只停留在清洁效果好、无菌等方面,而是会更加具象化,比如:这是一支会讲故事的拖把、用它拖过的地板会发光、简直是一个有趣又有温度的清洁品牌等。完美收尾的同时又创造了传播记忆点,使本次活动得到灵魂上的升华。

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至此,我们本次的双十一推广活动完美落下了帷幕。

 

走心的内容、紧凑的节奏、环环相扣的话题令大家对百得这个品牌有了更深的认识。而本次我们在微信、微博、小红书上三个话题投放的总曝光量高达1000万+,超出预计KPI138.5%。

 

这些真实可见的数字是对本次推广最好的肯定。

 

从真情实感出发,做出走心的内容,一直是TG的宗旨。本次与百得的合作中,我们以新奇有趣的方式、内容上的创意与情感上的共鸣,让百得蒸汽拖把在大家心里留下了深刻的印象,使品牌形象成功地走入人心。

 

看到这里,你是不是已经迫不及待地想在地板上吃饭了?如果是这样,那就说明:你,也怦然心动了。